销售线索多但成交少，问题可能不在流量
销售线索多但成交少，增长问题不一定在流量端。线索质量、资格判断、销售节奏和交付承载都可能让漏斗漏水。
谁会搜
企业有一定线索来源，但成交效率下降，正在搜索销售线索多但成交少到底卡在哪个环节。
为什么现在重要
流量成本上升后，继续加预算之前，先修漏斗通常比扩大曝光更重要。
适合谁看
B2B 企业老板、市场负责人、销售负责人和增长负责人。
先区分线索数量和线索质量
没有预算、没有决策权、没有明确需求的线索，会让销售团队看起来很忙，但不会带来收入。
销售跟进慢，会让好线索变冷
高客单服务尤其依赖及时回应、问题压缩和下一步明确。如果跟进节奏混乱，信任会快速下降。
交付承载会反向限制增长
如果交付团队已经满负荷，销售可能会本能放慢推进，老板却只看到增长变慢。
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