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福克斯谈过程管理聚焦

2011-09-06Posted by 1207006600in 观点评论

没有培训过的员工是公司的最大负资产,他们无时无刻不在错过销售机会、得罪客户、影响团队士气、传递错误信息。

没有被过程管理的员工是最不幸的,他们以为可以懈怠,总是窃喜可以逃避管制,但恰不知正如“慈母多败儿”,没有被严格管理恰恰导致一上来就误入歧途!
好的机制可以让坏人变好,坏的机制可以让好人变坏!没有被过程管理,只会让好员工变坏,让坏员工无可救药,从而让整个公司绩效越来越差,费用越来越高,东郭先生越来越多。
如果说泰勒的科学管理观可以应用于工厂的过程管理的话,那么现在的GIS手机定位系统恰恰提供了营销人员过程管理的工具。
时不我待,现在,你还在犹豫什么!?

Str-Med:战略文献服务

2011-09-05Posted by 1207006600
Str-Med:战略文献服务
医学快递服务,可为企业提供产品国内外学术论文支持,文献查询,翻译等专门服务。 目前我们已经成长为中国TOP10国内文献编辑及推荐专家,每年服务过千个客户。

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福克斯再谈企业最终目的

2011-09-03Posted by 1207006600in 观点评论

一个企业的最终目的是什么?是竞争吗?显然不是!是生存吗?似乎太粗浅了!是盈利吗?似乎比较低俗?

一个企业承载着太多利益关联方,想要平衡各方利益是一种在钢丝上跳舞的行为。这也导致了想从下往上地达成目的的共识是几乎不可能的!

企业的目的不清楚往往是所有企业家的通病,要知道,不同阶段的企业目标可能会因内外因的变化发生巨大的改变,但这种改变往往是衰退的开始!

那么现在,福克斯做出一个最简化的比喻,来帮你了解企业的目的。

我们将企业比作是一个人,企业创始人给了该企业基因和最初的孵化环境,但人逐步成长,有了自己的意识(各种利益团体及后续管理层变更),必然会偏离创始人的初衷,而到了一定的生命阶段,企业将再次联姻,注入新的基因产生了后代(合资企业),随后衰退!死亡!

那么,人的目的是什么?是生存吗?不!所有的生物,包括人都将死亡!

在这里,我们发现第一个结论

结论1.单纯就企业的目的探讨的结果往往偏离初衷,从历史的角度看,是可笑的。

但是,生存又是完成一切目的的前提

结论2:企业的生存(必须盈利)是一个基本条件而非目标!

所有生物的最终结果是基因的传递!

接论3:企业的存在意义是延续了一种文化基因,这种基因由创始人赋予,它又源于其他基因,精华部分为后来者继承。

所有生物基因传递的目的是什么?我们不知道,是否等待宇宙某个残酷时代的到来,不得而知!

结论4:企业文化基因传递的目的是什么?我们不知道!

福克斯谈28理论及长尾理论的优劣

2011-09-03Posted by 1207006600in 观点评论
28理论常常被误读。
20%的客户带来80%的销量,结果大家都集中注意力在那20%的客户上,结果呢?蓝海变成了红海。
80%的客户只带来20%的销量,结果大家都忽视这80%,结果呢?几乎所有伟大的企业、竞争对手、新兴产业都来自这80%!
长尾理论又应运而生了,他专门瞄准了那只带来20%销量,在过去总是被忽视的80%,试图证明每一个被忽视的往往都是利润鲜美的?
真的是这样吗?我们的理念一次次被转变,究竟何种模式是正确的?
在我看来,28和长尾充其量只能算一个统计结果,是结果而非过程,更无法体现原因!
于此对应的可以解释过程的理论可以有SFE及漏斗管道销售学说;可以解释原因的有消费者行为心理学,冰山隐喻,可以有不对称经济学,可以有群体心理学。
我们的目的是什么?
其实,无论是哪一种,无非是为我所用!局限于此,则得不偿失了!

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